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周杰伦，花儿为什么这样红？

                                        李玉国

对于一直宣扬并发扬光大中华文化的说辞，人们可是怀疑周杰伦的用心真假，但是却没有人能够否认周杰伦在华语乐坛的无与伦比的影响力。出专辑，拍电影，做代言，开个唱，就连06年国产导演张艺谋的巨献《满城尽带黄金甲》也力邀饰演片中重要角色。周天王可谓人气倾城。

人们对于周杰伦的过人走势，挡不住人们对于周天王的疑问，为何能够如此走红？而在此之后，又有谁能够比他更红？

周天王无与伦比的商业价值

如果把周杰伦作为一个制造出来的品牌进行分析，那么2006年绝对是周杰伦品牌大获全胜的一年：代言国际一线品牌，出专辑，开个唱，演电影，周董可谓忙得不可开交，财富直线上升更是不在话下。06年所代言品牌具体见下表：

                  表1、2006年周杰伦代言品牌列表

另外，由于碟片发行至少收入3000万，而演唱会在500万以上，全年收入接近6000万。周杰伦出道5年，能够取得这样不俗的业绩自然令人刮目相看了。而且2005年由周董饰演的高露洁冰爽牙膏——《周杰伦漂移篇》，还有幸被选为2005年度中国十大受欢迎电视广告作品！

周品牌与众不同的被关注度

单独罗列周杰伦的个人成功并没有太多实际意义，对比条件近似的同为娱乐圈的歌手，也许才能够真正发现周杰伦为何无与伦比！也才能够真正的发现周品牌的走红密码。

周杰伦与王力宏的关注度对比，图1、蓝色周杰伦搜索量，红色王力宏搜索量

图2、对比周王品牌被关注度，使用google趋势搜索数据

图2、周王品牌被关注度比较，使用google趋势搜索工具

周品牌关键要素分析

品牌核心，表现形式，制造新闻点，

品牌形象传播四个关键要素。

具体见右图3。

                           图3、周品牌的四要素分析

                                （个人研究结果）

一、              品牌核心定位

中国传统文化一直是周杰伦的一个由头，无论这个由头是真是假，但是周杰伦至今仍然在坚持这个品牌定位，因为迄今为止，在华语乐坛上打出传统文化品牌的大旗的基本上还没有。

然而，周杰伦的骨子里面是传统文化，但是所采用的音乐形式却是现代的元素，较多采用R&B形式，因此能够做到新瓶装旧酒的作用。

还必须要留意的是周杰伦的绯闻基本上围绕着 中国传统文化展开，比如要照顾自己的老妈，希望找到一个能够孝敬的传统型的妻子等等。

二、连续推出传统曲目

不管是周杰伦最早的《双节棍》，针对德尔惠运动鞋推出的《龙拳》曲目，还是之后《东风破》，《七里香》，到现在的 《千里之外》，《本草纲目》等等，方文山为周杰伦所写的词始终都围绕着中国古代诗词的进行，而且很多都是广为传颂的词牌名，从而能够琅琅上口，快速传播。

三、制造新闻点

炒作也好，八卦也好，娱乐圈的规则就是这样，周之队在想尽办法通过一些绯闻来吸引着fans和媒体眼球的同时，有自身高明的一招就是淡化刻意炒作的痕迹，而是极力表现“新闻”本性。

对于周杰伦的女友的关注，本身就持续高烧的牵动着周董fans和娱记们的神经，从常青玉女徐若瑄，到小天后蔡依林，再到美女主播侯佩岑等等，周天王一直绯闻不断。然而，这次却是“美女难过英雄关”这些绯闻都被周之队控制的非常好，这应该也得益于周董坐怀不乱的修行，更要归功于他与媒体的良好关系。当初的谢霆锋却没能如此理智，当初由于传出“锋菲恋”，“锋芝恋”等都让这位小天王认可度下降，而很多品牌代言的厂家担心美誉度受其影响，只能另求高明，白白丢掉了很多的商业代言机会！

周之队还有一招杀手锏就是敢于空穴来风，比如对于《本草纲目》曲目的宣传，刚推出的时候，网络上一时间传出“周杰伦500万代言某中药品牌”的新闻，其实只要稍加推敲就能捅破假新闻的本质，但是却赢得足够多的眼球，从而收到无本万利的新闻效果！

四、品牌形象传播

周之队非常善于对周杰伦的个人包装和传播，这是毋庸置疑的。也许在一些人的眼里 ，周杰伦是彻底的小混混，但是周之队为周杰伦所打造的个人LOGO，却真正做到了此时无声胜有声——冷酷的表情，嬉皮士的穿着，屌不屌的口头语，一副无所谓的神态，小眼睛的周董，以致让很多人只要一见这样的LOGO，自然会过目不忘。

周杰伦的个性非常明显，经常语出惊人。在与侯佩岑分手后，对侯佩岑的积架车（Jaguar）来源三缄其口，但是对于记者的提问却是快人快语，“那些哈日哈韩的，真是白痴。”直言行径让人傻眼，但他强调是支持中华文化，还“叮咛”记者不要错误解读。

周杰伦的“直言”当真不同于娱乐圈内的很多明星，不怕得罪人，这虽然会影响一部分人对于自己的喜欢程度，然而却是70年代后期，80年代初这批人的心仪的偶像，正因为自己的代言人说了别人不敢说，讲了不敢讲的话，才能够真正把狂放不羁，我行我素，以自我为中心的品牌个性表现的一览无遗！fans才会有更强烈的信仰忠诚度！

至于周之队代言产品进行品牌传播，对于网络及电视媒体的应用等策略，不再一一列举。虽然，代言不同产品会对周品牌的个性和属性产生一定程度的影响，然而这些人却可以因为周董的原因而形成一个固定的消费群体成为一个事实。当然，这需要这个群体必须具备接近的消费能力。虽然买得起MOTO手机的人并不一定会去消费美特斯邦威的服装，但是80后的很多消费群体已经非理性又何尝不是一个事实！

不要误读了周品牌的新闻热点

一般的观点是娱乐圈内充斥着炒作之风，各种绯闻，官司，假新闻满天飞。周之队对于周品牌的炒作尽管也采用了链接或者比附的手法，但是对比大陆的刻意炒作，令人反胃的低价作法，周之队真正为自己赢得了更高的新闻传播效应和最小的负面影响。

周杰伦与李湘的被关注度对比：

     图4、周杰伦与李湘品牌被关注度对比（蓝色为周杰伦，红色为李湘），数据来自google实验室。

            表2、周杰伦与李湘新闻热点对比，资料来自google实验室的google趋势搜索。

分析：

1、  周杰伦整体google搜索量超过李湘，本身表明明星实力相差悬殊；

2、  在特定时间，大约是2005年元旦前后，李湘的新闻搜索量接近并超过周杰伦；

3、  虽然都出现了明显的高峰搜索量，但是策略却不同。见表2对比说明。周杰伦的新闻更趋中性，因此可信度较高，而李湘则不幸遭遇皮肉之苦，属于典型的苦肉计，有明显的斧凿痕迹，可信度自然下降很多。

周杰伦的品牌跨位

    周杰伦是一名歌手，或者说是一位音乐人。然而周杰伦的品牌跨位，却让他自身超越了同时代的其他优秀音乐人，比如潘玮柏，陶哲，谢霆锋，王力宏等人，虽然，在个人的长相方面，周杰伦确实无法与几位帅哥相提并论。

周杰伦的品牌跨位，严格来讲，成功地表现在三个方面：

1、品牌个性突出，“不走寻常路”的广告语成就了美特斯邦威，更成就了周杰伦个人。希望与众不同，渴望格外出彩，甚至有一定程度的自恋情结，行为上我行我素，口头上追求“语不惊人死不休”，屌不屌就是一个代表符号。这恰如其分的把70后期到80后的这批人的思想演绎的滴水不漏。

2、对于中国传统文化元素的坚持，虽然林俊杰等人也推出了象《江南》这样的曲目，然而由于周杰伦对于传统文化的牢固和老道的把握，目前根本没有人能够出其右。预测接下来，不出意外的话，周董将会对《赤壁》，《虞美人》，《黄帝内经》，《孙子兵法》等进行全新演绎，从而巩固其“传统文化现代演绎”的集大成者。

3、借势成熟品牌，目标人群不断扩大。06年年底的大片《黄金甲》据说张艺谋借了周杰伦的人气，也为自己增加了观众人群。然而周杰伦也同时借助了张艺谋、周润发、巩俐的影响力大大提升了自己的品牌，同时也把周fans的范围从70后期80初延伸至了60年代和70年代初，甚至50年代的一批人。

周杰伦推出的《千里之外》歌曲，为了达到更大的轰动效应，把退隐歌坛多年的大哥大费玉清重金聘请出山，与他合唱中国风，无疑在最早的费迷们拉到了自己的fans队伍中，从而让自身的消费人群涵盖更宽的年代跨度！这在以往是绝无仅有的。

4、对于同时代明星，进行“女交男攻”的策略。只要是能够具备一定人气走红的女明星，周之队都尽可能，非常巧妙的把绯闻“上身”；对于当红的男星，比如潘玮柏，王力宏等人，则针对他们的弱项进行进攻。桃花运当头，PK帅哥潘韦柏纯情甚至性格内向，都被周之队应用的炉火纯青！这一点对于潘之队，王之队，谢之队来讲，显然要逊色的多！

周杰伦姑且不论是真传统还是伪传统，总之对于周杰伦所取得的商业化的成功却无法抹杀，面对太多人对周杰伦个人和音乐风格的责难，从周杰伦出名到目前为止，整个的华语乐坛，却没有一人能够红过周董，这无疑也是一个事实。慢慢厌倦了周杰伦传统文化现代演绎的人们，也许会发出这样的疑问，还有谁能够比他更红？周杰伦之后的其他人所能够达到何种音乐颠峰，我们拭目以待！

本文原载于《销售与市场》战略版07年第二期